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福田健~交渉力に自信がつく

福田健会長=CNS株話し方研究所の会長私の飛び込み営業の教科書と言って良いと思います福田健会長はビジネス社会で生き抜く為に絶対に不可欠な交渉力~どんな難局にもどんな苦手な相手にも臨機応変に対応する為のコツを豊富な例で具体的に説いています福田健会長はNOを必ずYESに変え人を動かす最高の戦略・戦術を身に付ける事が出来ます福田健会長の交渉力に自信がつく説得の法則ではお客様にNOと言わせない必ず成功する...
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プレゼンテーションの極意はお客様の要望を聞きだす

プレゼンテーションの極意購入後の満足感を営業マンに話してもらうプレゼンテーションとは、お客様のニーズを聞き出してお客様の願望を実現する事です、お客様が商品を手に入れたらどの用に役立つかと言う事を具体的にイメージ出来た時購入します貴方が車を買う場合を考えましょう、利便性、快適さ。ステイタス自分のライフスタイルで納得すると車を購入しますプレゼンテーションの極意で大事な事は1>営業マンはお客様の望んでい...
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クーリングオフ制度を防ぐ方法

クーリングオフ制度を防ぐ為には営業マンが契約を交し、商品が納入してもクーリングオフ制度利用して契約解除される場合が有ります、訪問販売は契約日から7日お客様の契約が向こうを申し込める権利が法律で認められています営業マンが時間を掛け契約を取ってもクーリングオフ制度を使われると、今までの苦労が水の泡になってしまいますこれを防ぐためには、契約を結ぶ時フォローをしっかりしておく事です、契約書にサインを貰った...
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農耕型営業は地道ですが営業の基本です

農耕型営業と狩猟型営業と2通りの営業方法が有ります、私の場合うははどちらかと言うと農耕型営業向きです農耕型営業とは、一つの地区を決めてローラー作戦、徹底的にその地区を回る営業手法ですお米を作る事思い出してください、種を植えて、水を巻き肥料を与え雑草を取る、これを繰り返す狩猟型営業とは、紹介や顧客名簿でセールスを行う営業スタイルです、長く営業を続けるのなら農耕型営業の方が良いかと思います、1件1件訪...
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アポイントの取り方で覚えて置く事

アポイントの取り方で覚えて置いて欲しい事ですがアポイントは日程、時間、場所を決める事なのです内容は合ってから話す事を心がけて下さい電話で内容を話すと、勝手に判断されるからですアポイントの取り方の基本は社名を言いう~名前を言う~日程決めるO月O日朝10時御社の事務所で宜しいでしょうか?アポイントの取り方この用にすると良いです大手企業にアポイントを取る場合基本を忠実にお客様に失礼が無いように中小記号に...
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