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聞きづらい事を聞く場合は他社の事例を話す

聞きづらい事商談をしていると多く有るかと思います、私の場合商談の時聞きづらい話になると他社の事例を話す用にしています営業マンとして是非とも知りたい事例えば経営悪化、特定部門の業績悪化、業績低迷の原因は何かこれは営業マンに取って聞きづらい事ですが、会社が潰れるともともこも有りませんので聞きづらい事も聞かないといけません聞きづらい話を聴くには営業マンはお客様のプライドを傷付けない用に、言葉使いも注意を...
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野生の時代で勝ち抜くためには

野生時代を生き抜け現在は野生の時代と言う事の認識が必要です20世紀~21世紀に変わり社会は大きく変化しました飛び込み営業の仕方も大きく変化しないといけません一部の勝ち組と負け組みに分かれ大半が負け組みと言う弱肉強食に時代です経済的にも二極化が進み中流階級が少なくなってきました。野生の時代の始まりです20世紀はどうなっていたのでしょうかビニールハウス時代と言う言葉聴いた事有るかと思います会社、国と言...
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