見込み客の見つけ方／今までの方法でなく逆転発想するのです

見込み客の見つけ方覚えて置いて欲しい事

今回は少し違った方法で見込み客を
見つけ用と思います.

今までの営業のやり方
１＞テレアポをして見込み客の見つけ方
２＞飛び込み営業をして見込み客の見つけ方
大体この２つの営業スタイルだと思います

見込み客になりそうな顧客を探して新規契約を取る
これが一般的ですが、見込み客が見つからないので営業マンは
困っているのです。

見込み客の見つけ方で今回は違う方法を紹介します
見込み客を先に探す方法が今までの営業方法です。このやり方が上手く
いかないのですから、この方法でなく違う考え方をしないといけないのです

ですから、見込み客を自分で作ってしまえば良いのです
どうすれば良いか説明します、それ程難しい事では有りません
考え方を逆転発想すれば良いのです

見込み客の見つけ方は、今までの逆転発想するのです
これからの営業方法は、顧客に断られても再度アタックするのです
顧客に断られても、その時たまたま必要なかったかも分かりません
顧客の状況も変わっていきます



値引き交渉術これでＯＫです

私も３０年以上営業していますので色々と経験してきました
顧客に断られ、違う顧客にアプローチしていた所、再び再訪
すると他社が契約していたと言う悔しい経験が有ります

この事を考えると私が、営業かけた時は必要無く、タイミングが
悪かっただけなのです
見込み客は、顧客が必要と思った時営業した営業マンが契約を
取る事になるのです

一度断られたからと言っても、訪問せずほったらかしにしていると
この用なケースが有りますので、定期訪問は必ず行う事が大事です

見込み客の見つけ方
見込み客を探すのでは有りません見込み客を作るのです
少し考え方が違うだけですが、営業の方法が大きく変わりますよ