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飛び込み営業で契約率上げるノウハウサイトトップ >住宅営業の達人になる >>住宅営業のノウハウ/客を落とす第一歩はHM攻略です

住宅営業のノウハウ/客を落とす第一歩はHM攻略です

住宅営業のノウハウで覚えて置いて欲しい事ですが
HM<ホーム・メーカー>とは、家庭の主婦という意味です


アットホームな家族の雰囲気を作るのは主婦次第です
モデル住宅を筆頭に現場見学等に案内する場合は
夫婦同伴を大原則にアプローチする事が原則です


ダウンロード (15)



一人だけで案内すると家内と相談しないと
いけないとめんどくさい事になるからです


商談として回り道になる事です、ですから
今度の日曜日夫婦と一緒に来ていただきたい
のですがと営業マンはアピールする必要が有ります


特に最近は夫より妻の意見が優先する傾向が
増えてきました


妻が家を買う場合決定権が増えたという事に
なるのです


住宅営業のノウハウの一つとして覚えておく事は
必ず夫婦で来店してきたお客様を優先して接客する
これが大事になります

theme : いけいけ営業マン
genre : ビジネス

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