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飛び込み営業で契約率上げるノウハウサイトトップ >目標設定 >>営業の目標設定のずれを埋める方法

営業の目標設定のずれを埋める方法

営業の目標設定を立ててもズレが発生します
得意先の格付け法とは
行動計画と売り上げどのずれをどの用に埋めるか
経営戦略上重要な課題です

営業マンはこのずれをどの用に解除していくだろうか
得意先んABC分析ABC管理が大事になってきます

営業の目標設定がきちんと決まっていないと
目標しずれは中々埋める事が出来ません


ダウンロード (15)


自分の実力と得意先の販路により目標クリヤー出来るか
決まります

ABC分析も色々有ります、自分の会社の売り上げ
代理点全体の売り上げランク色々な方面で見ないと
いけません

自社製品はAランクでも代理店の弊社のランクは
Aランクなら積極的に販売してくれますが
Cランクならそれ程期待出来ません

営業の目標設定を考える上で
考え無いといけません
営業マンは得意先の営業マンとのコミュニケーションを
深め営業の目標設定行って下さい

theme : ビジネス
genre : ビジネス

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