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営業マンの心得/目で営業マンは売れ

営業マンの心得営業マンは目で売る
どう言うかと言いますと。簡単に言うと、お客さ様の
表情態度を観察して臨機応変にセールストーク
組み立てる事です

同じ用にお客様から断られる場合です、意味が違って
きます、お客様の立場、性格、家族構成、収入により
決定権も違い100人100用なのです
営業マンの心得として覚えて置いて下さい

お客様からの断り言葉でもその下に有る意味を営業マンは
しっつかりと見抜かないといけません、お客様の表情態度を
観察する事です、目は、口ほどにものを言う
お客様の目を観察すると本心が分かります
営業マンの心得として覚えて置いて下さい

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1>目が厳しく私をみている場合×
  意思が強く、断ろうとしてると判断する

2>目は会っているが厳しくない○
  口実の断りやや強いと判断

3>そわそわして落ち着かない○
  嘘を言っている事分かっている

4>出てきて断りを言ってから家に戻る◎
  これはチャンスです、再訪すれば契約OK

営業マンの心得
営業マンは目で売れお客様は10人10色
千差万別です


同じ断り文句でもお客様の目を見て隠された意味
を探り隠れた言葉を探り臨機応変に対応する

theme : いけいけ営業マン
genre : ビジネス

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