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飛び込み営業で契約率上げるノウハウサイトトップ >最低限知りたい事 >>提案骨子とはどの様な事かが分かる

提案骨子とはどの様な事かが分かる

提案骨子とは飛び込み営業で皆さんはお客様に対して
提案しているかと思います、そこでですが提案には2種類
有ります

1>お客様の使っている言葉を使う
ポイントとして専門用語を使わない事です
極端な話お客様が黒を白といったら
営業マンも白と言うのです
もし違いますこれは、黒ですよ
営業マンがいっても
お客様は良い気分にはなりません

得られるものは、何も無いのです
営業なお客様と勝負している訳では有りません
営業はコミュニケーションが仕事です

提案骨子とは
2>理解度確認しながら進める

お客様に2つの提案を同時にする場合
1>商品のメリット2>価格体系

1>商品のメリット話が終わると
お客様にここまで質問ないですか
と尋ねる。お客様が分かっているか確認する事が
大事です。提案骨子とはこの事もひとつです

それと大事な事は、専門用語は使わないお客様が分かる
言葉を使って下さい

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arrow42-011.gif良く読まれていますありがとうございました
決済権限が無い場合の切り替えし方

提案営業で大事な事です
お客様の使っている言葉を使う
理解度を確認しながら進める

この2点は覚えておいてください

提案営業する時思い出すこれが
お客様に対しての配慮かと思います

難しい事を分かり易くお客様に伝える
こればプロの営業マンです

営業職=コミュニケーションビジネスです

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genre : ビジネス

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