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住宅営業のノウハウ/客を落とす第一歩はHM攻略です

住宅営業のノウハウで覚えて置いて欲しい事ですがHM<ホーム・メーカー>とは、家庭の主婦という意味ですアットホームな家族の雰囲気を作るのは主婦次第ですモデル住宅を筆頭に現場見学等に案内する場合は夫婦同伴を大原則にアプローチする事が原則です一人だけで案内すると家内と相談しないといけないとめんどくさい事になるからです商談として回り道になる事です、ですから今度の日曜日夫婦と一緒に来ていただきたいのですがと...

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genre : ビジネス

住宅営業の極意/契約率の高い客は来場の仕方で分かる

住宅展示場に来るお客様の歩き方でこのお客様は契約するなと言う事が分かりますふらふらせずに真っ直ぐに歩くお客様は近いうちに住宅を買おうと決めている本命のお客様です営業マンは見落としてはいけません本命客の特性を上げます1>設備機器等使い手として切実な質問をする2>価格の事を色々と営業マンに聞く3>殆どが夫婦ずれか一人ではこない住宅営業の極意はこの3点になります住宅を買うというのは一生に一度の買い物です...

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