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見込み客の見つけ方/今までの方法でなく逆転発想するのです

今回は少し違った方法で見込み客を見つけ用と思います.今までの営業のやり方1>テレアポをして見込み客の見つけ方2>飛び込み営業をして見込み客の見つけ方大体この2つの営業スタイルだと思います見込み客になりそうな顧客を探して新規契約を取るこれが一般的ですが、見込み客が見つからないので営業マンは困っているのです。見込み客の見つけ方で今回は違う方法を紹介します見込み客を先に探す方法が今までの営業方法です。こ...

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提案骨子とはどの様な事かが分かる

提案骨子とは飛び込み営業で皆さんはお客様に対して提案しているかと思います、そこでですが提案には2種類有ります1>お客様の使っている言葉を使うポイントとして専門用語を使わない事です極端な話お客様が黒を白といったら営業マンも白と言うのですもし違いますこれは、黒ですよ営業マンがいってもお客様は良い気分にはなりません得られるものは、何も無いのです営業なお客様と勝負している訳では有りません営業はコミュニケー...

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営業再訪問のタイミングをのがすな

営業再訪問のタイミングを工夫してますかお客様の方から営業マンが来てくれないと言うクレームが多く有ります、逆に来なくて良いのに再三来て煩いと言うお客様もいます、営業再訪問のタイミングが悪いと言う事です営業再訪問のタイミングを良くする方法は1>お客様に宿題を与えその宿題が出来上がる日を聞きます  そうするといついつまでに結果を出します、営業マンは  営業再訪問の日が分かります2>営業マンがお客様から宿...

女性の心理しぐさを知らないと一流の営業マンにはなれません

女性の心理しぐさで営業マンはこのキャッチコピーを覚えておいて下さい女性の心掴めなければ本物の営業マンではない男性は、女性に声を掛けるだけでも警戒されますそこで女性の心を掴む事が営業マンでは大事な事なのです女性の心理しぐさを具体的に書いていきます一般的な普通の女性について1>体に触れる2>良く見る視線が合う3>声を掛ける4>頼み事をする5>笑顔を見せるこの様なしぐさをするという事はあなたの話を聞いて...

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信頼できる営業マンという評価をいただく為には

信頼できる営業マンで大事な事は小さな約束もきちんと守る事です一つ質問します貴方は、お客様から信頼されていますか私は、頑張ってお客様から信頼されていますこの様な営業マン程要注意です信頼できる営業マンと判断するのは営業マンではなくお客様だからです貴方は、信頼されていると思っていてもお客様は同じ用に感じているかどうか分かりません信頼できる営業マンと思ってもらうにはどの用にすれば良いのでしょうかポイントは...

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営業マンの心得/仕事は常に一流の人から学ぼう

営業マンの心得で覚えて置く事ですが営業マンの一年生の場合はとにかく飛び込み顧客の話を聞く事が大事ですしかし2~3年営業をしていると経験に見合った数字責任が付いてきますスキルUPしないといけないのです説得力、交渉力、表現力です同じ商品を同じ価格で販売するにしても売れる営業マン売れない営業マンがいますやはり営業のスキルの違いでその差がでますではどうすれば売れる営業マンになるのでしょうか自分で考えてスキル...

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