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営業の目標設定のずれを埋める方法

営業の目標設定を立ててもズレが発生します得意先の格付け法とは行動計画と売り上げどのずれをどの用に埋めるか経営戦略上重要な課題です営業マンはこのずれをどの用に解除していくだろうか得意先んABC分析ABC管理が大事になってきます営業の目標設定がきちんと決まっていないと目標しずれは中々埋める事が出来ません自分の実力と得意先の販路により目標クリヤー出来るか決まりますABC分析も色々有ります、自分の会社の売...
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