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売れる営業マンの心得で大切な事

売れる営業マンの心得私が大事にしている事私は30年飛び込み営業をしていますお客様に怒られ本当に情けなかった事腹だたしかった事思い出すと色々有りますその反面貴方が一生懸命しているのであんたから買うと言われた時のうれしさこれが有るので30年も長く飛び込み営業出来たと自負しています売れる営業マンの心得で大切な事は営業マンはお客様を大事にしてお客様に利益を齎す事と思っています、今はバブルの時の用に物がどん...
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売れる営業マンの心得自分のデモブックを作る

売れる営業マンの心得私が行っている方法を説明します、商談の話材はベテランの営業マンでも中々大変です、そこでですが、私は話材を切らさない為にデモブックを作り活用しています話上手な営業マンに比べて口下手の営業マンは不利とは限るませんが本題に入るまでのつなぎが難しいかと思います売れる営業マンの心得として私はデモブックを活用してお客様の緊張や警戒心を軽くムード作りに役立てています自分のデモブックを作りお客...
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伝説の営業マンの仕事の進め方

伝説の営業マンの話えを聞くと凄く勉強になります営業マンの仕事と言えばお客様とのコミュニケーションを深め契約を取る方法ですコミュニケーションと聞くと思い浮かぶイメージは1>コミュニケーションは話す事だ2>お客様に何を伝えるか3>自分の言い訳を上手く伝える事全て間違っています伝説の営業マンの営業手法を言います営業マンのコミュニケーションの基本的な事を覚えて置いて下さい1>コミュニケーションは聴く事だ2...
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クロージング話法でばっちり

クロージング話法を磨いて成績UPする方法具体的に書いていきますクロージング話法は商談のタイミングにより押す場合と引く場合が有ります押す場合お客様が迷っている場合営業マンは背中をポンと後ろから押すのです強引なトークは嫌がられる場合が有ります注意を引く場合お客様の主張がはっきりしている場合例えばいらないその場合は営業マンはそれ以上話してはいけません引く事ですタイミングを見て来訪して下さいクロージング話...
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殺し文句を使い契約率200%UP

殺し文句皆さん持っていますか営業マンなら持って置くと絶対にいいです、お客さま褒めて自分のペースに持っていくその上で殺し文句持っていると鬼に金棒になるのです褒め言葉をもっと強めたものが殺し文句と理解されると良いかと思います、殺し文句は人間関係の潤滑油として効果が有ります、殺し文句は言葉の魔法でありくさびにもなります、私が普段行っている殺し文句を上げます初対面のお客様が、ちらりと笑顔を見せたり、親切な...
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